La valeur ajoutée d'Apax Partners

"En 10 ans, transformation réussie pour Unilabs dans un marché en pleine mutation"

bertrand_pivin_recadre_pour_site_apax-partners_bd_couleur-avril2016sergeverglas-002Nous avons accompagné Unilabs pendant 10 ans sur le marché de l’analyse médicale, un marché en pleine mutation. Principale tendance ? la volonté généralisée de baisser les coûts des dépenses de santé. Les analyses médicales sont la pierre angulaire d’un bon diagnostic. Un diagnostic plus précis permet in fine d’adapter au mieux le traitement et donc de diminuer le coût d’une prise en charge. Conséquence logique : le volume d’analyses médicales a significativement augmenté ces dernières années.

Dans ce contexte, nous avons œuvré à la consolidation du marché en réalisant 70 acquisitions complémentaires. Nous avons également aidé Unilabs à améliorer son efficacité opérationnelle. La société a ainsi mis en place des spécialisations par site en différentiant notamment les centres de collecte des centres de traitement. Unilabs a également investit massivement dans des équipements qui améliorent l’efficacité et la qualité des diagnostics. Une stratégie qui s’est avérée payante puisqu’en dix ans, le chiffre d’affaires de la société ainsi que son EBITDA ont été multipliés par 3,5. Au moment du passage de témoin, nous sommes particulièrement satisfaits du chemin parcouru ensemble.

Bien sûr, cette stratégie a réussi grâce à la qualité des relations entretenues avec l’équipe dirigeante. Je suis en effet convaincu que le succès d’un investissement est lié à 80% à la qualité de la relation entre l’équipe d’investissement et l’équipe dirigeante. Jos Lamers, PDG d’Unilabs, est un homme qui dit ce qu’il fait et qui fait ce qu’il dit. Il a su fixer des objectifs ambitieux et s’y tenir, encourager la transparence et récompenser le succès. Autant de valeurs proches des standards et de la philosophie d’Apax Partners. Nous lui souhaitons ainsi qu’à toute l’équipe d’Unilabs le meilleur pour la suite.