La valeur ajoutée d'Apax Partners

Trois questions à... un expert de l'éducation

Bertrand Pivin, Directeur Associé chez Apax Partners, responsable des investissements dans le secteur des Services aux Entreprises & Services Financiers et Santé.

 

  1. Quelles sont les spécificités du marché de l’éducation à prendre en compte pour se développer à l’étranger ?

Le premier élément à avoir en tête pour bien appréhender son développement, c’est que l’éducation est un marché local, ancré géographiquement. Ensuite, il s’agit d’un secteur majoritairement financé par l’Etat. L’industrie privée s’y développe donc en fonction de la qualité de l’offre éducative publique. Enfin, c’est un marché très concurrentiel, puisque l’on peut étudier partout dans le monde.

 

  1. Comment une PME française peut-elle faire la différence sur ce marché ?

Le Groupe INSEEC, que nous accompagnons avec Apax Partners, s’est concentré sur des secteurs où la France est traditionnellement très forte : le luxe, les vins et spiritueux, le digital et l’hospitalité. En tant qu’acteur français, il dispose d’un avantage compétitif réel pour former à ces métiers.

 

  1. En tant qu’Associé chez Apax Partners, comment accompagnez-vous les dirigeants dans cette étape de leur développement ?

Ce que nous proposons aux dirigeants, c’est d’y aller ensemble. Ils peuvent compter sur nous pour échanger sur leur stratégie et analyser avec eux les opportunités qu’offrirait un développement à l’international. Schématiquement, nous devons répondre à deux questions : « Où allons-nous ? » et « Comment y allons-nous pour réussir ? ».