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Trois questions à... Un expert TMT

Rigal_GillesGilles Rigal, Directeur Associé chez Apax Partners, responsable des investissements dans le secteur TMT.

Quels sont les enjeux de l’international pour le développement des entreprises de TMT ?

Les nouvelles technologies sont mondiales par nature : si vous voulez rester dans la course, il est indispensable d’avoir une vision internationale. C’est ce qu’a montré la dernière édition du CES de Las Vegas, qui a réuni des milliers de start-ups du monde entier. Dans le secteur des produits technologiques, les investissements en R&D sont très lourds ; il faut donc s’adresser à un large marché pour les amortir. Or, peu de marchés locaux sont suffisamment profonds pour se passer de l’international. La seule exception, ce sont les Etats-Unis.

Privilégiez-vous les stratégies de croissance externe ou organique ?

Aujourd’hui, le meilleur modèle de développement est pour moi celui qui combine croissance organique et acquisitions stratégiques. Cela implique de bien connaitre le risque et de le valoriser correctement, sans surestimer les synergies en pensant que ce sera facile.

Un pays particulièrement important pour les nouvelles technologies ?

Les Etats-Unis, sans hésiter ! L’effervescence technologique de la Silicon Valley et de la côte Est n’a pas d’équivalent. Il faut être présent aux Etats-Unis, mais c’est compliqué. Les Américains sont excellents, novateurs et ils occupent le marché… la concurrence est rude.